商务合伙人（品牌/企业客户拓展）

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职位名称

商务合伙人（品牌/企业客户拓展）

职位类型

大客户销售 / 商务拓展BD

工作城市

北京

经验要求

3-5年

学历要求

不限

薪资范围

15-30K（底薪+提成，另有期权）

职位关键词

大客户销售、渠道拓展、营销服务、代运营、AI、新媒体营销

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我们在找一位能和创始人并肩打仗的商务合伙人：找到品牌方和企业客户，把他们签下来，并从 0 到 1 把销售体系搭起来。

这个岗位不做投放、不做 C 端用户增长、不做 SEO，也不负责招募创作者。你的客户只有一类人：要花钱做内容营销的企业。

关于我们

内容，正在成为企业最核心的获客渠道。电商零售、美妆个护、房地产、教育培训、家居家装、专业服务……越来越多的企业把小红书、抖音、视频号当作新的销售前线。但能持续做出爆款、稳定带来客户的企业始终是少数：传统做法依赖人工摸索选题、拍摄和试错，周期长、成本高，结果全凭运气。

我们解决了内容营销里最难的一件事：在发布之前，就大概率知道它会不会火。具体怎么做到的，等见面再聊。可以透露的是：AI 拆解与生成、真人创作者落地、数据每周回流，三者组成了一个越跑越准的闭环。产品和交付已经跑通，并有真实企业付费客户在用，现在要找的是把这块业务做大的人。

创始团队是美国独角兽企业的连续成功创业者，兼具 AI 产品、内容平台和企业服务背景。公司已完成数百万美元融资。

我们从国内市场起步，但更看重长期的出海价值，未来将连接海外的达人和真人创作者。

你会服务两类客户

1. Campaign 型：品牌方的市场和 PR，以及创意和广告代理商。他们本来就在找达人和真人创作者做 campaign，我们帮他们做得更快、更省、更可追踪。
2. 包月获客型：各行各业想靠社媒获客的中小企业和老板，我们按月收费，持续帮他们出内容、拿线索。这是更大的市场。

岗位职责

1. 亲自拿下前 30 个付费客户：找线索、约会议、讲方案、签约，全流程自己跑，和创始人一起打磨话术。
2. 搭建可复制的打法：找出最好卖的行业、最有效的开场、线索到成交的转化率，沉淀成新人拿来就能用的销售手册。
3. 发展渠道伙伴：代运营团队、财税/法务/咨询等企业服务商、商会和行业协会、老板社群、社媒培训讲师，让他们帮我们带客户。
4. 用我们自己的产品给自己获客，把客户案例变成活招牌。
5. 每周复盘线索、会议、成交、续约、转介绍数据，对收入结果负责。
6. 体系跑通后，招聘并带领销售团队。

任职要求

1. 3 年以上服务型 To B 销售或 BD 经验，卖过代运营、广告投放、营销服务、SaaS、企业服务中的一种或几种。
2. 自己签过单，能讲清楚你最得意的三单是怎么拿下的。
3. 有中小企业老板、品牌方或代理商人脉，入职第一个月能约到真实客户会议。
4. 对 AI 有热情，能把新东西讲到老板听得懂、听得进去。
5. 创业心态，不等资源、不等指令，能接受早期公司的不确定性。

加分项

• 有海外背景、海外销售经验或出海业务拓展能力（国内市场经验同样欢迎）
• 4A、广告代理、MCN、代运营公司或内容平台的 BD / 客户总监经历
• 熟悉小红书、抖音、视频号的内容和投放逻辑
• 搭建过渠道或代理商体系
• 在电商、消费品、房地产、教育等某个行业有深厚客户关系

这个岗位可能不适合你，如果你

• 更习惯管团队，而不是自己一线成交
• 需要成熟品牌、完整市场部和现成线索才能开展工作
• 想要大厂的稳定节奏

我们能给你

• 合伙人身份，参与核心决策
• 底薪 + 新签和续约提成 + 期权。包月模式下，你签下的每个客户续约都会持续给你带来提成
• 一个已经跑通、真正能卖的产品
• 从零搭建销售体系和团队的机会

面试流程

沟通 30 分钟 → 实战题（一页纸：前 30 天如何拿下 10 个客户）→ 和创始人深聊合伙方式

打招呼时请用三五句话说说"你最得意的一单"，我们会优先回复。